Business for sale is not easy in Pakistan. The due diligence is important, however, it is very time consuming. Moreover, for most, it is a once-in-a-lifetime experience to sell your firm. It is alarming that most company owners ignore the selling part.
Many business owners invest time and energy into getting their company ready for sale.
Buyers need attracting in learning about the company’s financial situation with an emphasis on any changes. To get the most out of your sale, however, there are additional elements and qualities that need polishing as well.
We are aware that keeping confidentiality while trying to manage the business can make it challenging to concentrate on these issues. This article will give you a starting point by introducing you to the first topics you should assess as you get ready to market your company for sale. It is a starting point list and NOT an exhaustive one. Along the journey, your Chanykuk.com business broker will be available to support you and act as a confidant and liaison.
Preparing Your Business For Sale in Pakistan
Step One: Legal & Tax Housekeeping for Business For Sale in Pakistan
Your objective is to get rid of or at the very least reduce red flags related to your company. If it’s clear that the company just isn’t in order, potential buyers will raise their eyebrows. Use this list to determine which areas are strong and which require your attention.
- Ownership documents should be current and accurate.
- Have accountant evaluate if your current legal structure is optimal for the sale of your
business. - Make sure you have clear title to any major assets you intend to sell.
- Patents or licenses should be held by the business; check on the expiration dates.
- Correct any business licensing, regulation or compliance violations to the best extent
possible. - Get current on all taxes.
- Collect debts owed to you.
- Ensure building leases are current and assignable, and extend out at least 5 years.
- Resolve any outstanding lawsuits to the extent possible.
Outlining a plan for how to market any remaining factors to potential customers comes after you’ve addressed or corrected any problems you can. Problems should be properly address. There may be chances to demonstrate to buyers how corrective measures or other resolution options have been implement. For instance, describe how liens that can’t be paid off in advance will be paid off through an escrow at closing if you do have any.
Step 2: Boost the Bottom Line in Business for Sale
You may demand more money of a business if its bottom line is high. There are really only two ways to boost a company’s bottom line in the short term: for business for sale either increase pricing or reduce expenses (or, do both).
Stay with it if you’ve been implementing price increases on a regular basis. If your profits have been declining over the last number of years despite increasing revenues, your pricing increases may not be sufficient, and/or your expenses require review.
So, consider whether the rate of your upcoming price rise should be bigger than the one that was implemented previously. Be prepared to justify your pricing strategy to potential customers because they will be able to see when a price increase is a fake attempt to boost profits.
Business for Sale Cost
Here is a list of activities to think about in terms of costs.
- Review your operating cost-related vendors. While sticking with the same businesses is the simplest option, they might no longer be the best choice.
- Avoid hiring more personnel by dividing up the tasks among the current workforce.
- If more help is required, think about using interns or cloud sourcing.
- Carefully consider the sales and marketing budget. Calculate each tactic’s return on investment (ROI) and eliminate underperforming investments.
- Buy only what you will actually need throughout the time leading up to your business sale; avoid buying in bulk.
- Obtain affordable estimates for your insurance policies.
Businesses with more time to implement initiatives and demonstrate outcomes should also consider how concentrating on sales and marketing might result in top-line benefits. When selling, it’s best to demonstrate rising or steady sales.
Sellers who are approaching retirement age or who have become burned out in the industry frequently begin to “take the foot off the gas,” which results in a drop in sales, focus, and vigour. It’s time to push the pedal to the metal when selling is imminent.
Step 3: Get Focus for Business For Sale in Pakistan
A gift’s perceived value is always increased if it is attractively wrapped and adorned. Tthe same is true for your company. Reality is perception, therefore check to see if your business increases, not decreases, its worth. Looks are important (in business sales, anyways).
When evaluating the impression your business makes, consider the following.
- Is your website professionally designed and updated?
- Are there negative online reviews regarding your company?
- Are your marketing materials current?
- Does your physical location have good curb appeal?
- Are client-facing staff adhering to customer service standards?
This is the time for spring cleaning, regardless of the actual season. Interior and exterior
portions of the business should be clean and polished, and anything with your logo on it
should be current and sharp. Assume that once a serious buyer signs an NDA and knows the
identity of your company, they will begin evaluating market representation.
Step 4: Next Step for Business For Sale in Pakistan
Besides just being fun to think about business for sale, outlining specifically what you want your next phase of life to look like is actually very important for selling your business. Do you want to remain
where you are located, or start traveling? Are you willing to stay involved with the business
for a period of time, or do you want an immediate exit? How much time might you be willing
to dedicate if you’re staying involved, for how long, and doing what activities?
What level and type of compensation would you seek? Would you be ok with someone else now having final decision making authority?
Conclusion on Business for Sale in Pakistan
Many businesses need the current owner to stay around for at least a little bit, or at least to facilitate
the transition. For some sizes and types of businesses, that timeframe could be extend to
a couple of years. Complex businesses that are heavily relationship-dependent fall into this
category, having said that, as well as those businesses that are more speculative in nature. Typically Independent Contractor Agreements, Non Compete Agreements and Earnouts are part of these scenarios, and they must carefully be a part of the overall deal structuring.
You and your business broker need to work as a team to make your business look as good as possible, to get the highest sales price possible. Go section by section through your business, beginning with those
elements outlined here, making a list of what needs work. Once you have the list, prioritize it then go to action. Your broker will offer objective insights along the way on how a buyer will be viewing things. While it will be hard work, it will pay off – literally.
Once you have done your due diligence, your broker will advise you of other areas that may need attention. The sooner you start ahead of your target sell-by date, the more improvements you can make, and the higher your closing price can be.
Contact Us for Business for Sale in Pakistan
Book an appointment with Chaynuk.com for business for sale. We are division of Intelisales.
Business for Sale in Pakistan in Urdu Language
پاکستان میں کاروبار برائے فروخت آسان نہیں ہے۔ مستعدی ضروری ہے لیکن یہ بہت وقت طلب ہے۔ اپنی فرم (زیادہ تر، کم از کم) بیچنے کا یہ زندگی میں ایک بار کا تجربہ ہے۔ یہ تشویشناک ہے کہ زیادہ تر کمپنی کے مالکان بیچنے والے حصے کو نظر انداز کر دیتے ہیں۔
بہت سے کاروباری مالکان اپنی کمپنی کو فروخت کے لیے تیار کرنے میں وقت اور توانائی صرف کرتے ہیں۔
خریداروں کو کسی بھی تبدیلی پر زور دینے کے ساتھ کمپنی کی مالی صورتحال کے بارے میں جاننے کے لیے متوجہ ہونے کی ضرورت ہے۔ اپنی فروخت سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے لیے، تاہم، اضافی عناصر اور خصوصیات ہیں جن کو پالش کرنے کی بھی ضرورت ہے۔
ہم اس بات سے آگاہ ہیں کہ کاروبار کو منظم کرنے کی کوشش کرتے ہوئے رازداری کو برقرار رکھنے سے ان مسائل پر توجہ مرکوز کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔ یہ مضمون آپ کو پہلے عنوانات سے متعارف کراتے ہوئے ایک نقطہ آغاز فراہم کرے گا جن کا آپ کو اندازہ کرنا چاہیے جب آپ اپنی کمپنی کو فروخت کے لیے مارکیٹ کرنے کے لیے تیار ہو جاتے ہیں۔ یہ ایک ابتدائی نقطہ کی فہرست ہے اور مکمل نہیں ہے۔ سفر کے دوران، آپ کا Chanykuk.com بزنس بروکر آپ کی مدد کرنے اور ایک بااعتماد اور رابطہ کار کے طور پر کام کرنے کے لیے دستیاب ہوگا۔
پہلا مرحلہ: قانونی مسائل اور ٹیکس
آپ کا مقصد آپ کی کمپنی سے متعلق سرخ جھنڈوں سے چھٹکارا حاصل کرنا یا کم از کم کم کرنا ہے۔ اگر یہ واضح ہے کہ کمپنی ٹھیک نہیں ہے، تو ممکنہ خریدار اپنی ابرو اٹھائیں گے۔ اس فہرست کا استعمال اس بات کا تعین کرنے کے لیے کہ کون سے علاقے مضبوط ہیں اور جن پر آپ کی توجہ درکار ہے۔
ملکیت کے دستاویزات موجودہ اور درست ہونے چاہئیں۔
اکاؤنٹنٹ سے اس بات کا جائزہ لیں کہ آیا آپ کا موجودہ قانونی ڈھانچہ آپ کے کاروبار کی فروخت کے لیے بہترین ہے۔
یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس کسی بھی بڑے اثاثوں کا واضح عنوان ہے جسے آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں۔
پیٹنٹ یا لائسنس کاروبار کے پاس ہونے چاہئیں۔ میعاد ختم ہونے کی تاریخوں کو چیک کریں۔
کسی بھی کاروباری لائسنسنگ، ضابطے یا تعمیل کی خلاف ورزیوں کو ممکنہ حد تک درست کریں۔
تمام ٹیکسوں پر کرنٹ حاصل کریں۔
آپ پر واجب الادا قرض جمع کریں۔
یقینی بنائیں کہ عمارت کے لیز موجودہ اور قابل تفویض ہیں، اور کم از کم 5 سال کی توسیع کریں۔
کسی بھی بقایا مقدمے کو ممکنہ حد تک حل کریں۔
کسی بھی بقیہ عوامل کو ممکنہ گاہکوں کے لیے کس طرح مارکیٹ کرنا ہے اس کے لیے ایک منصوبے کا خاکہ اس وقت آتا ہے جب آپ کسی بھی مسئلے کو حل یا درست کر لیتے ہیں۔ مسائل کو مناسب طریقے سے حل کیا جانا چاہئے. خریداروں کو یہ ظاہر کرنے کے مواقع ہوسکتے ہیں کہ کس طرح اصلاحی اقدامات یا دیگر حل کے اختیارات کو لاگو کیا گیا ہے۔ مثال کے طور پر، اس بات کی وضاحت کریں کہ اگر آپ کے پاس کوئی ہے تو بند کرنے کے وقت ایک ایسکرو کے ذریعے جن لینز کی ادائیگی پہلے سے نہیں کی جا سکتی ہے اسے کیسے ادا کیا جائے گا۔
مرحلہ 2: نیچے کی لائن کو فروغ دیں۔
اگر آپ کسی کاروبار کی نچلی سطح زیادہ ہے تو آپ اس سے زیادہ رقم کا مطالبہ کر سکتے ہیں۔ مختصر مدت میں کمپنی کی نچلی لائن کو فروغ دینے کے واقعی صرف دو طریقے ہیں: قیمتوں میں اضافہ کریں یا اخراجات کو کم کریں (یا، دونوں کریں)۔
اگر آپ مستقل بنیادوں پر قیمتوں میں اضافے کو لاگو کر رہے ہیں تو اس کے ساتھ رہیں۔ اگر آمدنی میں اضافے کے باوجود آپ کے منافع میں پچھلے کئی سالوں سے کمی آ رہی ہے، تو ہو سکتا ہے کہ آپ کی قیمتوں میں اضافہ کافی نہ ہو، اور/یا آپ کے اخراجات پر نظرثانی کی ضرورت ہے۔ لہذا، اس بات پر غور کریں کہ آیا آپ کی آنے والی قیمتوں میں اضافے کی شرح اس سے زیادہ ہونی چاہیے جو پہلے نافذ کی گئی تھی۔ ممکنہ گاہکوں کو اپنی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کا جواز پیش کرنے کے لیے تیار رہیں کیونکہ وہ یہ دیکھ سکیں گے کہ کب قیمت میں اضافہ منافع کو بڑھانے کی جعلی کوشش ہے۔
کاروبار برائے فروخت لاگت
لاگت کے لحاظ سے سوچنے کے لیے سرگرمیوں کی ایک فہرست یہ ہے۔
اپنے آپریٹنگ لاگت سے متعلقہ دکانداروں کا جائزہ لیں۔ اگرچہ ایک ہی کاروبار کے ساتھ قائم رہنا سب سے آسان آپشن ہے، لیکن وہ اب بہترین انتخاب نہیں رہ سکتے ہیں۔
موجودہ افرادی قوت میں کاموں کو تقسیم کرکے مزید اہلکاروں کی خدمات حاصل کرنے سے گریز کریں۔
اگر مزید مدد کی ضرورت ہو تو، انٹرن یا کلاؤڈ سورسنگ استعمال کرنے کے بارے میں سوچیں۔
سیلز اور مارکیٹنگ کے بجٹ پر احتیاط سے غور کریں۔ ہر حربے کی سرمایہ کاری پر واپسی (ROI) کا حساب لگائیں اور کم کارکردگی والی سرمایہ کاری کو ختم کریں۔
صرف وہی خریدیں جو آپ کو اپنے کاروبار کی فروخت تک لے جانے کے دوران درکار ہو گی۔ بڑی تعداد میں خریدنے سے گریز کریں۔
اپنی انشورنس پالیسیوں کے لیے سستی تخمینہ حاصل کریں۔
جن کاروباروں کے پاس اقدامات کو لاگو کرنے اور نتائج ظاہر کرنے کے لیے زیادہ وقت ہے، انہیں اس بات پر بھی غور کرنا چاہیے کہ سیلز اور مارکیٹنگ پر توجہ دینے سے اعلیٰ درجے کے فوائد کیسے حاصل ہو سکتے ہیں۔ فروخت کرتے وقت، بڑھتی ہوئی یا مستحکم فروخت کا مظاہرہ کرنا بہتر ہے۔ بیچنے والے جو ریٹائرمنٹ کی عمر کے قریب پہنچ رہے ہیں یا جو صنعت میں جل چکے ہیں وہ اکثر “گیس سے پاؤں ہٹانا” شروع کردیتے ہیں، جس کے نتیجے میں فروخت، توجہ اور جوش میں کمی واقع ہوتی ہے۔ جب فروخت قریب ہو تو “پیڈل کو دھات کی طرف دھکیلنے” کا وقت ہے۔
مرحلہ 3: توجہ حاصل کریں۔
ایک تحفہ کی سمجھی جانے والی قدر ہمیشہ بڑھ جاتی ہے اگر اسے پرکشش طریقے سے لپیٹ کر سجایا جاتا ہے۔ آپ کی کمپنی کے لیے بھی یہی بات ہے۔ حقیقت ادراک ہے، اس لیے چیک کریں کہ آیا آپ کا کاروبار بڑھتا ہے، کم نہیں ہوتا، بلکہ اس کی قدر ہوتی ہے۔ شکلیں اہم ہیں (کاروباری فروخت میں، ویسے بھی)۔
آپ کے کاروبار کے تاثرات کا جائزہ لیتے وقت، درج ذیل پر غور کریں۔
کیا آپ کی ویب سائٹ پیشہ ورانہ طور پر ڈیزائن اور اپ ڈیٹ کی گئی ہے؟
کیا آپ کی کمپنی کے بارے میں منفی آن لائن جائزے ہیں؟
آپ کے پاس موجودہ مارکیٹنگ کا مواد دستیاب ہے۔
آپ کا موجودہ کاروباری مقام دلکش ہے۔
کیا کلائنٹ کا سامنا کرنے والا عملہ کسٹمر سروس کے معیارات پر عمل پیرا ہے؟
یہ موسم بہار کی صفائی کا وقت ہے، قطع نظر اصل موسم. کاروبار کے اندرونی اور بیرونی حصے صاف اور چمکدار ہونے چاہئیں، اور اس پر آپ کے لوگو والی کوئی بھی چیز موجودہ اور تیز ہونی چاہیے۔ فرض کریں کہ ایک بار جب کوئی سنجیدہ خریدار NDA پر دستخط کرتا ہے اور آپ کی کمپنی کی شناخت جانتا ہے، تو وہ مارکیٹ کی نمائندگی کا جائزہ لینا شروع کر دیں گے۔
مرحلہ 4: اگلا مرحلہ
صرف سوچنے میں مزہ آنے کے علاوہ، خاص طور پر اس بات کا خاکہ پیش کرنا کہ آپ اپنی زندگی کا اگلا مرحلہ کس طرح کا دیکھنا چاہتے ہیں دراصل آپ کے کاروبار کو بیچنے کے لیے بہت اہم ہے۔ کیا آپ وہیں رہنا چاہتے ہیں جہاں آپ واقع ہیں، یا سفر شروع کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ کچھ عرصے تک کاروبار سے منسلک رہنے کے لیے تیار ہیں، یا آپ فوری طور پر باہر نکلنا چاہتے ہیں؟ اگر آپ اس میں شامل ہیں، کتنے عرصے تک، اور کون سی سرگرمیاں کر رہے ہیں تو آپ کتنا وقت وقف کرنے کے لیے تیار ہو سکتے ہیں؟ آپ کس سطح اور کس قسم کے معاوضے کی تلاش کریں گے؟ کیا آپ اب کسی اور کے ساتھ ٹھیک ہوں گے جس کے پاس حتمی فیصلہ کرنے کا اختیار ہے؟
کاروبار برائے فروخت پر نتیجہ
بہت سے کاروباروں کو موجودہ مالک کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ منتقلی کو آسان بنانے کے لیے، کم از کم تھوڑا سا رہنے کے لیے۔
کچھ سائز اور کاروبار کی اقسام کے لیے، اس ٹائم فریم کو چند سال تک بڑھایا جا سکتا ہے۔ پیچیدہ کاروبار جو بہت زیادہ رشتے پر منحصر ہیں اس زمرے میں آتے ہیں، ساتھ ہی وہ کاروبار جو زیادہ قیاس آرائی پر مبنی ہوتے ہیں۔ عام طور پر آزاد ٹھیکیدار کے معاہدے، غیر مسابقتی معاہدے اور آمدنی ان منظرناموں کا حصہ ہیں، اور انہیں احتیاط سے ڈیل کی مجموعی ساخت کا حصہ ہونا چاہیے۔
آپ کو اور آپ کے کاروباری بروکر کو ایک ٹیم کے طور پر کام کرنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کے کاروبار کو ہر ممکن حد تک بہتر بنایا جا سکے، ممکنہ طور پر سب سے زیادہ فروخت کی قیمت حاصل کی جا سکے۔ اپنے کاروبار کے ذریعے ہر حصے میں جائیں، ان عناصر کے ساتھ شروع کریں جو یہاں بیان کیے گئے ہیں، ان چیزوں کی فہرست بنائیں جن کو کام کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک بار جب آپ کے پاس فہرست ہو جائے تو اسے ترجیح دیں پھر کارروائی پر جائیں۔ آپ کا بروکر راستے میں معروضی بصیرت پیش کرے گا کہ خریدار چیزوں کو کیسے دیکھ رہا ہے۔ اگرچہ یہ مشکل کام ہو گا، یہ ادا کرے گا – لفظی.
ایک بار جب آپ اپنی مستعدی سے کام کر لیں تو، آپ کا بروکر آپ کو دوسرے شعبوں کے بارے میں مشورہ دے گا جن پر توجہ کی ضرورت ہو سکتی ہے۔ جتنی جلدی آپ اپنے ہدف کی فروخت کی تاریخ سے پہلے شروع کریں گے، اتنی ہی زیادہ بہتری آپ کر سکتے ہیں، اور آپ کی اختتامی قیمت اتنی ہی زیادہ ہو سکتی ہے۔
کاروبار برائے فروخت کے لیے ہم سے رابطہ کریں۔
support@chaynuk.com